殺價有道


澳洲客變傲客


有價殺又讓業務員佩服稱讚


 


生意人無非將本求利
建設公司計算成本方式
土地 + 營建 + 管理銷售 = 合計成本
再 * 預估利潤 = 銷售底價
銷售底價 * 議價空間% = 銷售現場表訂價格
管理銷售的成本是一般消費者考慮不到的部份
包括廣告銷售費用 , 建築師費用 , 其他佣金支出
開發費用, 公司人事費用---等等
再加上參考當地成屋及其他個案行情以後定出表價價格
一般你到接待中心看到的價格表是所謂的表價
通常你表現購買的意願時
銷售人員通常會給你一個比表價低的考慮價
你只需表現你真的要購買的意願
然後多走幾趟
給業務員看你真的在考慮這邊的房子
但是價格太高超出預算
表現要訂房子但價格無法接受
每去一次要求降一次
讓業務員給你的參考價不願再降
在此時才是你出價的時候
並表示要下訂

一般在底價以下
現場不可能直接出售
通常都要報回公司等上層裁示
所以如果業務員不敢直接收你的訂
表示在底價已下
你要堅持一下
請業務員回去跟專案或經理報告
如果連專案經理都不收
表示低於底價甚多
報回去也不可能賣
你再嘗試加價格再談

下訂的原則
以表價 訂金 (非總價格) 的一成為原則
下幾千塊的小定在業務員定義下是沒誠意
下個幾萬塊是有誠意購買但價格無法接受
(所以你要考慮清楚確定你想要買在這邊)
但要業務員在訂單上註明 公司不同意出售時需無條件原金退還
你如果補足訂金(表定價格上的訂金金額)了
通常不會再讓你變動價格
如果還會
在公司而言 表示現場人員處理跟能力有問題
通常業務員不會讓自己陷於這種困境
所以議價是在小定跟訂金補足(表定價格上的訂金金額)之間

一般現場人員在底價以下是不可能出售
這是從業人員的準則
所以你如果裝內行
只會計算土地跟營建成本的價格
通常這種價格是沒辦法成交的價格
因為成本不是這麼簡單

所以你要概略了解管銷成本計算的%
建設公司利潤%
表價的%

業務人員身經百戰
你的哀兵 哭窮策略都是白搭
存摺裡沒有相當的金額
你敢走進千萬豪宅的接待中心嗎?

表現你的誠意
才是讓業務人員讓價給你的要件
多走幾次跟業務員打熟
絕對有好處
相對的你也要了解你看的個案的附近行情

至於哪些% 是多少
大約有一個固定行情
也是行業業務機密
要了解
請私底下連絡

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